Жапонияның қартаю қоғамындағы тұтынушылардың жаңару үрдістері аясында Baichen өз рөлін өнім өндіруден тыс кеңейтіп, клиент брендін қайта орналастыруға және нарықтық стратегияны қалыптастыруға белсенді түрде қатысты. Жүйелі талдау арқылы Baichen Осакада орналасқан импорттаушы мырза T***i-ге қатал төмен баға бәсекелестігінен арылуға және алты ай ішінде екі жергілікті дүкен желісінде тізімдерді қамтамасыз етуге көмектесті, бөлшек сауда бағасының шамамен 40%-ға өсуіне қол жеткізді.

Әлемдегі ең тез қартаюшы елдердің бірі Жапонияда мүгедектер арбалары мен күтім құралдарына деген сұраныс жоғары болып қала береді. Дегенмен, арзан, біртекті өнімдердің ағыны жергілікті импорттаушылар үшін пайда маржасын айтарлықтай қысқартты. Ти***и мырза ұзақ уақыт бойы бюджеттік мүгедектер арбаларын көтерме сату сегментінде жұмыс істеді - көп көлемде жөнелтілімдер жасады, бірақ тұтынушылардың адалдығы төмен болғандықтан, өте аз пайда тапты. Ол шұғыл түрде бизнесін өзгертуі керек болды, бірақ нақты бағыт болмады.

Байченнің командасы әдеттегі өнім бағаларынан әлдеқайда асып түсті. Ти***и мырзамен терең талқылаудан кейін олар оның мақсатты нарығы мен пайдаланушылардың демографиялық көрсеткіштеріне жүйелі талдау жүргізді. Жапонияның қауымдастыққа негізделген қарттарға күтім жасау саласындағы нақты әлемдегі жағдайларға сүйене отырып, Байчен үш стратегиялық ұсыныс ұсынды:

Біріншіден, қалалық егде жастағы әйелдерге және қозғалуында қиындықтары бар адамдарға бағытталған, нарықта жиі кездесетін көлемді модельдерден бас тартып, «өте жеңіл алюминий қорытпасынан жасалған жақтау + бір рет басу арқылы бүктеу» механизмі бар сараланған өнімді енгізу. Екіншіден, өнімнің сипаттамасын «жеңіл, стильді және сақтау оңай» төңірегінде қайта орналастыру, бұл тікелей күтушілер мен отбасы мүшелерінің назарын аударады. Үшіншіден, сату арналарын бағаға сезімтал шағын дүкендерден өнім сапасы мен қызмет көрсету сенімділігіне басымдық беретін желілік күтім дүкендеріне дейін жаңарту.

Ти***и мырза Байченнің ұсыныстарын қабылдады. Жаңа жиналмалы мүгедектер арбаларына алғашқы тапсырыс бергеннен кейін, ол қаптаманы оңтайландырды, дүкен ішіндегі дисплейлерді жақсартты және жергілікті күтім дүкендерінің сатып алу бөлімдеріне белсенді түрде жүгінді. Алты ай ішінде оның бренді Осакада орналасқан екі дүкен желісінде тіркелді. Жаңа өнім желісінің бөлшек сауда бағасы шамамен 40%-ға өсті, ал сату көлемі іс жүзінде өсті, бұл кірістіліктің айтарлықтай өсуіне әкелді.

Т***и мырза Байченнің тек жоғары сапалы өнімдерді жеткізіп қана қоймай, сонымен қатар оған бизнес бағытын қайта қарастыруға көмектескенін, бұл әдеттегі жеткізушінің үлесінен әлдеқайда асып түсетінін айтты. Бұл терең серіктестік моделі Байченнің «бизнесті дамыту бойынша серіктес» ретіндегі позициясын көрсетеді. Арна ресурстары бар, бірақ бренд құру саласындағы тәжірибесі шектеулі B2B клиенттері үшін Байченнің нарықтық түсініктері мен стратегиялық қолдауы ұзақ мерзімді ынтымақтастық пен өзара өсудің қуатты қозғаушы күші болып табылады.

 Ningbo Baichen медициналық құрылғылар компаниясы, ЖШС.,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com